Методы формирования цены на SEO

Когда вы задаете вопрос «сколько стоит SEO», последнее, что бы Вы хотели услышать, что-то типа «это зависит от…». Мы знаем, что это разочаровывающий ответ.

Но правда в том, что цены SEO действильно зависят от ряда факторов.

Вы, наверное, уже поняли, что есть слишком много вариантов, очень много моделей ценообразования, очень много агентств, слишком много ценовых предложений…

Фактически, согласно некоторым исследованиям, проведенным замечательными людьми на Moz.com, можно платить как менее 25 долларов в час … так и более 20 000 долларов в месяц!

Но такой разбег диапазона цен никому не помогает. Итак, давайте подробнее рассмотрим различные варианты, а затем плюсы и минусы каждой модели ценообразования.

Давайте рассмотрим классические методы оплаты

Мы провели анализ более 80 SEO-компаний и собрали максимальную информацию. Короче говоря, анализ показал, что эксперт среднего уровня по SEO берет от 15 до 30 долларов в час. 

Даже обладая этими базовыми знаниями, Вы все равно не можете самостоятельно решить, какой тип ценообразования в SEO лучше всего подойдет для вашего бизнеса.

Я думаю, что лучший и единственный вариант, это изучить и проанализировать все виды SEO-услуг, предлагаемых различными ВЕБ-студиями, и вывести среднюю стоимость.

Почасовая оплата

На первый взгляд почасовые услуги SEO могут показаться выгодным предложением, т.к. Вы точно будете знать, за что собираетесь платить. И какую бы почасовую ставку Вы ни согласовали или приняли до начала работ с сайтом, Вам все равно придется платить. В зависимости от того, сколько часов отработал SEO-специалист, Вы можете точно оценить свои расходы.

Моральное спокойствие благодаря этой системе расчетов не лишено достоинств. Но здесь как и со всеми другими вещами, которые выглядят слишком привлекательно, чтобы быть правдой, есть некоторая загвоздка.

Суть в том, что часто SEO-задачи могут занять больше времени, чем ожидалось. Кроме того, если вы покупаете услуги хорошего эксперта по SEO, часовая ставка может быть довольно высокой.

Рассчитывайте на оплату где-то между 15 и 25 долларами в час, если вы хотите избежать псевдо-специалистов по SEO.

Совет: избегайте дешевых специалистов, т.к. они могут использовать незаконные методы SEO-продвижения, которые могут загнать Ваш сайт под санкции поисковых систем.

Плюсы:

Прозрачность. При таком методе оплаты в большинстве случаев ведется временной учет затрат на каждую задачу, поэтому Вы сможете легко отследить, куда SEO-эксперт или SEO-компания тратит больше всего времени.

Проще прогнозировать расходы. Установив почасовую ставку, Вы сможете планировать бюджет и контролировать, сколько Вы тратите.

Минусы:

Результат будет медленнее. Это связано с тем, что компания будет больше сосредоточена не на результате, а на количестве часов. Вы бы предпочли, чтобы SEO-компания была сосредоточена на результатах или на часах?

Кому подходит

Этот метод ценообразования подойдет Вам в том случае, если Вы пытаетесь вести SEO-кампанию самостоятельно. В таком случае я бы порекомендовал Вам обратиться за услугами к SEO-специалисту, с целью проверки Вашей работы и оказания консультационной помощи. Такой специалист поможет Вам составить эффективную стратегию и принять правильные решения.

Фиксированная оплата услуг

Согласно исследованию SEO-компаний, на которое мы ссылались выше, метод фиксированной оплаты — самая популярная модель ценообразования среди SEO-компаний. Почти половина респондентов попала в четыре ценовых диапазона:

  • 100 — 300 долларов
  • 301 — 500 долларов
  • 501 — 1 000 долларов
  • 1 000 и более

Такой разброс диапазона цен немного впечатляет, учитывая, что это самая популярная модель ценообразования.

Плюсы

Постоянная сумма оплаты. Не нужно беспокоиться о том, что почасовые расходы будут постоянно расти прямопропорционально объему задач и станут больше, нежели Вы закладывали в месячный бюджет. Это, безусловно, лучшая модель сотрудничества, чем почасовая оплата, если Вы ограничены определенным бюджетом или Вам нужна помощь в обном конкретном направлении.

Знаете конечный результат. С такой моделью ценообразованияскорее всего у Вас с подрядчиком будет контракт или договор, в котором будет описан конечный результат с расчетом необходимых затрат времени для его достижения.

Минусы:

Возможно, Вы платите слишком много. Если у вас нет базового понимания о SEO, Вы не сможете определить, какой объем времени необходим на выполнение той или иной задачи.

Отсутствие гибкости. Ценообразование при таком методе обычно сопровождается договором, в котором указаны все результаты и сроки выполнения. Если Ваши потребности изменятся или нужно будет масштабировать рекламную кампанию, скорее всего придется сделать много дополнительных действия.

Кроме этого, данный метод влечет за собой низкую заинтересованность подрядчика в предложении нестандратных решений, которые могли бы привести к хорошему результату.

Кому подходит

Такой вид SEO-услуг подходит для компаний, которым нужна помощь их внутренним SEO-специалистам или которые хотят выполнить определенные задачи. К этой категории в основном относятся SEO-аудит, оптимизация страниц и работа с ссылочным профилем.

Комплексное SEO-сопровождение

Ежемесячная оплата за услуги SEO способствует долгосрочному сотрудничеству, а не выполнению разовых работ. Большинство компаний выбирают эту модель, когда им нужно полностью передать сайт под сопровождение SEO-компании. Несмотря на то, что это является общим решением для многих компаний, необходимость количественной оценки ROI привлекает все больше и больше людей к SEO, ориентированному на результаты.

rankpay-поисковая оптимизация ценообразования

Плюсы:

Заключили договор и забыли об этом. Ежемесячный авансовый платеж за услуги SEO обычно означает, что Вашу кампанию полностью сопровождает SEO-студия. Это позволяет получать результаты, не затрачивая собственное время на это.

Партнерство между клиентом и агентством. Совместная работа зачастую приводит к лучшему результату, т.к. отношения строятся на доверии.

Минусы:

Вы можете тратить время и деньги. SEO требует времени. Как упоминалось ранее, SEO-результаты могут быть только спустя несколько месяцев. Поэтому, если компания, с которой Вы работаете, не приведет к необходимому результату, вложения могут не окупиться.

Долгосрочное обязательство. Большинство SEO-компаний предлагают заключить договор сразу на 6 месяцев обслуживания. В данном случае Вы рискуете не получив результат, не иметь возможности вернуть вложенные средства.

Кому подходит

Выбирайте такой тип SEO-услуг, если Вы доверяете компании, с которой планируете работать и уверены, что эта компания имеет хорошую экспертизу и репутацию. Этот тип SEO-сервиса идеально подойдет, если Вы хотите полностью передать SEO-кампанию на аутсорс .

Оплата за результат

Честно говоря, этот тип ценообразования очень молодой. SEO, ориентированное на результаты, минимизирует риск для клиентов, при этом всю ответственность возлагает на SEO-агенство.

Плюсы:

Платите только за результаты. Если не получили результат — не платите. Этот тип ценообразования практически исключает риск потери вложений в SEO-компанию.

Точно знаете объем инвестиций. Метод оплаты за эффективность SEO-компании предусматривает предварительную оценку конечного результата.

Минусы:

Тематика Вашего сайта может быть слишком конкурентоспособной. Слишком конкурентные поисковые запросы не подходят для большинства SEO-компаний, поскольку им приходится тратить кучу времени и сильно увеличивать свои расходы в течение месяца, пока клиент не возместит расходы.

Неправильные ключевые слова. Если будут подобраны неправильные ключевые слова, которые не будут конвертировать в продажи, есть риск, что такая оптимизация не приведет Вас к нужному бизнас-результату.

Кому подходит

Эта модель подойдет владельцам небольшого бизнеса. Т.к. большинству владельцев бизнеса не хватает времени и ресурсов на маркетинг. Партнерство с  SEO-компанией, которая может дать результаты до того, как вам придется заплатить, может упростить процесс инвестирования в поисковую кампанию.

Средняя цена SEO

Согласно нашему анализу SEO компаний:

  1. 62% респондентов оценивают свои услуги от 5 до 10 долларов в час.  При этом большинство подрядчиков могут недооценивать себя, но более менее хороший SEO-специалист должен брать не менее 10 долларов в час
  2. 24,6% респондентов указали, что они взимают от 200 до 500 долларов США в месяц.  Около трети (30,6%) взимают менее 500 долларов в месяц. Но почти четверть (23%) опрошенных взимают 300 долларов в месяц или более.
  3. 81% респондентов меняют свои тарифы в зависимости от объема работ.
  4. Вас может удивить, что из опрошенных нами 6% респондентов являются традиционными маркетинговыми агентствами, а 11% — фирмами по веб-дизайну или разработке. Да, даже традиционные маркетинговые агентства занимаются SEO и контекстной рекламой.
  5. В тройку самых популярных SEO-услуг входят: on-page оптимизация (82%), составление семантического ядра (81,2%) и создание контента (76,8%), но только 2% позиционируют себя как контент-агентства.
  6. Только 34,4% SEO-подрядчиков и агентств предлагают услуги по инфографике или визуальному дизайну.  Возможно, инфографика — умирающее направление.

Как формируется цена SEO?

Стоимость SEO услуг зависит от 3-х переменных:

  • Уровень.  На каком уровне Вы сейчас?
  • Цели.  Где Вы хотели бы быть?
  • Динамика.  Как быстро Вы хотите расти и достичь цели?

Только ответив на эти три вопроса, агентство может предоставить Вам примерную стоимость SEO-оптимизации для Вашего бизнеса.

Пример:
  • Местный сайт на данный момент занимает 12-ю позицию по своему главному целевому ключевому запросу (и его вариантам).
  • Конкуренты на первой странице имеют больше ссылок и более высокие показатели авторитетности.
  • Конкуренты вложили больше средств в локальное SEO.

С помощью этой информации можно определить такие метрики:

  • Необходимый объем ссылок
  • Определение объема работ в рамках локального SEO-продвижения сайта
  • Примерную стратегию для достижения этой цели

Анализируя текущую ситуацию клиента, понимая его цели и сроки, мы можем рассчитать стоимость. Здесь может быть много разных переменных, т.к. мы не всегда знаем, что делают наши конкуренты для получения результата, при этом всегда стараемся составить правильную стратегию, рассчитать объем необходимых работ и предварительную стоимость.

И, конечно же расходы зависят от направления бизнеса. Т.е. если с каждого нового клиента Вы зарабатываете 50 долларов, то стоимость работ по продвижению будет на порядок ниже, чем если бы новый клиент приносил Вашему бизнесу несколько тысяч долларов. Рынок в некоторой степени регулирует цену (при условии, что работа выполнена правильно).

Последняя переменная — это поддержание достигнутых результатов и удержания топовых позиций. SEO очень динамично. Как только Вы улучшаете свой сайт, конкуренты делают тоже самое. В этом основная сложность, поэтому подходы к каждому бизнесу и напарвлению будут уникальными.

Вот почему простых ключевых показателей эффективности SEO, таких как ранжирование ключевых фраз, недостаточно, и для отслеживания динамики почти всегда требуется более взвешенный подход к измерению успеха SEO.

Средние цены на SEO в СНГ

Проведенный анализ показал большой диапазон цен, взависимости от региона. Мы все цены привели к средним показателям и получили вот такой результат:

Новичок Хорошее качество Эксперт
Минимум, USD в месяц 130 200 300
Средний чек, USD в месяц 200-250 300-450 500-700

Сколько стоит SEO-эксперт?

Как мы узнали выше из данной статьи — ценообразование SEO является очень сложным процессом и имеет много факторов, влияющих на конечный результат.

При почасовой оплате средняя цена эксперта составляет 20-30 долларов в час. При ежемесячной оплате большинство экспертов получают от 500 до 1000 долларов в месяц. Около трети (30,6%) — менее 500 долларов в месяц. Но почти четверть (23%) опрошенных взимают 1500 долларов в месяц и больше.

Судя по результатам опроса и экспертным заключениям, есть SEO-эксперты, которые недооценивают свои услуги.

Это может быть связано с такими факторами:

  1. Непонимание ценообразования в SEO.
  2. Неумения правильного донесения ценности SEO и своей экспертности до клиента.
  3. Нерешительность подрядчиков и агентств к повышению цен.

Сколько тратить на SEO?

Все относительно. Если Вы работаете на национальном уровне, Вам придется соревноваться с более крупными конкурентами, поэтому и затраты на SEO будут выше, чем у малого бизнеса местного уровня. Основными определяющими факторами являются уровень конкуренции в бизнес-нише и объем потенциальной прибыли.

Итак, сколько платить за SEO? Как определить ценность SEO? Для ответа на этот вопрос, единственным верным решением будет определить уровень бизнеса и конкуренуии, а также текущей ситуации. Если потенциальная прибыль большая, следовательно будет больше и конкуренции. Если прибыль невысокая, то и конкуренции, как правило, будет меньше. Если у Вас молодой сайт и вы не в ТОПе, рассчитывайте что придется платить больше на протяжении некоторого периода времени, чем если бы Вам просто нужен был бы последний рывок для выхода в ТОП-3.

Обязательно получите от SEO-специалистов стратегию продвижения с описанием работ для достижения поставленных целей. В таком случае избегайте низкого уровня SEO-специалистов и их стоимости услуг. Очень часто, SEO-услуги за 50 долларов в месяц приводят в будущем к большим проблемам и в результате исправление ситуации выйдет для Вас в разы дороже.

Сколько стоит SEO в США

Цены различных SEO-компаний в США сильно разнятся, при этом нам удалось привести их к средним показателям. Анализ проводился по ценам, исходя из ежемесячной оплаты:

  • 10% — менее 500 долларов
  • 27% — 500-1000 долларов
  • 29% — 1000-2500 долларов
  • 20% — 2500-5000 долларов
  • 15% — 5000–10 000 долларов

Существует много вариантов, но как показал анализ, большинство компаний США тратят менее чем 5000 долларов в месяц на SEO. Почти 40% компаний тратят менее 1000 долларов и это в основном малые предприятия и стартапы. ПНо опять же, важно понимать, что стоимость зависит от уровня сложности и масштабам проекта. Те, кто платит менее 500 долларов в месяц, вероятно, местные предприниматели или небольшие местные организации.

Вывод

Как Вы уже наверное поняли из нашей статьи — экономить на SEO — не самый лучший вариант, т.к. Вы рискуете не только не получить необходимых результатов, а и навредить сайту и бизнесу в целом.

Преимущества работы с SEO-агенством в том, что Вы получаете команду специалистов и их общий «мозг», который они совместно используют для решения той или иной задачи. Также, работая с командой SEO-специалистов, у бизнеса появляется возможность реализовать нестандартные решения, предложенные экспертами и которые зачастую приводят к  результату.

Также можно сначала попробовать самому разобраться во всем. Но как опказывает практика, в лучшем случае это не приведет к необходимому результату и все равно придется обращаться за помощью к специалистам. Поэтому, если Вы хотите получить результат уже через несколько месяцев и начать зарабатывать в сети — не тратьте время и доверьтесь экспертам в этой области.