В 2000 году, когда технический кризис вошел в полную силу, амбициозная поисковая компания под названием Google запустила бета-версию AdWords всего за 350 рекламодателей. Спустя пятнадцать лет Google заработал почти 52 млрд. Долл. США в виде чистого годового дохода от рекламы, что составляет 77,8% от всех доходов от рекламных объявлений в Соединенных Штатах и ​​30% от общемирового дохода от рекламы.

Несомненно, Google AdWords — одна из самых впечатляющих историй успеха в истории технологий, и она в значительной степени отвечает за оценку Google (теперь Alphabet’s) стоимостью в 600 миллиардов долларов.

Благодаря Google AdWords этот успех во многом объясняется тем, что это один из самых экономичных рекламных методов для компаний любого размера. Все, от небольших магазинов мамы и поп-музыки до компаний из списка Fortune 100, использует ту же платформу.

Для эффективной кампании AdWords требуется интеллектуальная работа. Вы не можете просто вложить $ 1000 в Google и рассчитывать на получение потенциальных клиентов. Вместо этого вам необходимо сделать правильные настройи и использовать инструменты таргетинга (и другие), которые платформа AdWords предоставляет в ваше распоряжение.

Чтобы начать работу, вот некоторые из ключевых шагов, которые вы должны предпринять, если хотите увеличить рентабельность инвестиций в своей следующей кампании Google AdWords.

Шаг 1: Понимать, что такое AdWords

Прежде чем инвестировать доллар в кампанию AdWords, важно понять его сильные и слабые стороны. AdWords отлично подходит для целенаправленных, поддающихся измерению и быстрых результатов, которые хорошо помогают руководству и продажам.

С другой стороны, AdWords требует значительных и текущих инвестиций, и каждое впечатление или клик оплачиваются. Это, как правило, не рентабельный инструмент для понимания бренда.

Читайте также  Почему SEO так важно для сайта

При разработке своей кампании учитывайте сильные и слабые стороны платформы и сохраняйте узнаваемость бренда для других маркетинговых усилий.

Шаг 2: Исследование и понимание вашей целевой аудитории

На данный момент вы все равно не должны вложить в AdWords доллар. Вместо этого вам нужно потратить время и ресурсы, чтобы полностью понять вашу аудиторию. Посмотрите на типы сайтов, на которые ваша целевая аудитория проводит время: Какой стиль языка использует эти сайты? Как они выглядят и звучат? Какие конкуренты работают с эффективными рекламными кампаниями?
Вы можете использовать платформу AdWords для исследования многих из этих элементов, не тратя ни одного доллара.

Шаг 3: Определите конкретную цель каждой кампании и не объединяйте их

Легко переоценить кампанию AdWords, особенно если вы планируете потратить значительную часть своего маркетингового бюджета. Тем не менее, крайне важно, чтобы вы выбрали одну конкретную цель для каждой кампании. Это значительно улучшит рентабельность кампании.

Шаг 4. Создание целевой целевой страницы для вашего объявления.

Возможно, самая большая и самая распространенная ошибка компаний, новых для создания AdWords, направляет трафик с их платных объявлений на домашние страницы их сайтов. Много раз эти компании инвестируют в рекламу, считают, что они не получают результатов, и списывают с AdWords как пустую трату денег.

На самом деле, домашние страницы — плохое место для прямого трафика. Подумайте об этом так: пользователи ищут конкретную вещь при поиске. Направляя их на свою домашнюю страницу, на которой, вероятно, есть по крайней мере дюжина различных элементов и вариантов, вы просто теряете время (и свои деньги).

Вместо этого вам нужно создать высоконаправленные целевые страницы, которые непосредственно адресуют запрос, введенный пользователем в Google. Целевые страницы всегда должны быть релевантными, т.е. максимально отвечающими на вопрос пользователя. Существует одна цель конверсии и четкий путь к этой цели для пользователя.

Читайте также  Заказать бесплатный аудит сайта

Шаг 5: Создайте множество версий рекламной копии

Прежде чем начать кампанию, вы захотите создать множество версий рекламной копии — столько, сколько вы можете реально создать, но не менее 10.

Незначительные изменения в копии объявлений могут существенно повлиять на коэффициент конверсии. Одновременно тестируя множество вариантов, вы можете быстро определить, какие версии лучше конвертировать. Просто отмените свой рекламный бюджет на более мелкие сегменты и назначьте бюджеты каждой версии объявления. Будьте готовы потратить сравнительно большую сумму авансом. Данные, которые вы собираете в начале, позволяют сосредоточить свою кампанию (и ваш бюджет) на версиях вашего объявления, которые работают лучше всего.

Шаг 6. Проверка положительной рентабельности инвестиций.

Когда вы начали кампанию, вы устанавливаете конкретные цели. После того, как кампания запущена и работает, убедитесь, что вы фактически генерируете положительный ROI, который вы проецировали.

Вычисление этого достаточно просто: возьмите сумму, которую вы платите за клик, и умножьте ее на процент кликов, которые конвертируются. Сравните эту стоимость с любой желаемой моделью прибыли.

Шаг 7: Тест, повторный тест и повторный тест

Работа маркетинговой кампании AdWords никогда не завершается. После того, как он будет запущен, вам нужно постоянно корректировать настройки. Попробуйте небольшие варианты по копиям рекламы, ключевым словам, целевым страницам и всем остальным, о чем вы можете подумать, чтобы увидеть, что работает, а что нет.

Даже небольшое улучшение рентабельности инвестиций может иметь большое значение в долгосрочной перспективе, поэтому держитесь за нее.

Мы с удовольствием поможем Вам в создании успешной рекламной кампании